To B，不只是中国互联网行业的一场反动，也是全世界的一次风向转变。

2018年，全球的互联网行业似乎遭遇魔咒。美国科技范畴五大巨头FAANG(Facebook、亚马逊、苹果、Netflix和谷歌)市值均呈现巨幅动摇。在中国，互联网巨头这一年也简直全部水逆，其中以腾讯爲最“衰”，京东最“背”，阿里、百度也都不顺，市值均呈现了大幅下跌。

有两件大事值得留意：

在第三季度的最初一天，腾讯调整了组织架构，被视爲吹响正式进军产业互联网的号角。

第三季度，微软发布的2019财年第一季度财报最新数据显示，微软提供的商业云服务增速迅猛，支出同比增长47%至85亿美元，毛利率提升至62%。微软Azure支出增速达76%，在前两个季度中，这一增速辨别到达93%和89%。此外，微软与苹果的市值胶着多日之后，微软稳稳地超越苹果，重返全球市值第一的位子，微软往年亮眼的表现，与FAANG个人下滑构成了鲜明的比照。

腾讯这家典型的互联网企业高调转型To B，以及微软作爲一家传统软件企业对FAANG的逆袭，可以让我们看到一个不争的现实：传统IT企业与互联网巨头，在To B的轨道上相遇了。

2019年，To B将是一切相关企业竞争的致高点，也是将来几年决议企业命运的关键点。竞争，将异常剧烈。

差别化逆袭

无论是互联网还是传统IT企业，在下一轮To B的竞争中，终点都是私有云，以私有云爲根底去协助传统企业停止转型晋级。

这里需求留意一点，亚马逊在2006年上线AWS，至今已有12年工夫。现在亚马逊提供私有云效劳的初衷是将本人充裕的算力、带宽、存储才能提供应企业客户，其实质是共享根底设备。这些根底设备随着技术的提高以及规模的扩展，本钱会疾速降低。所以我们可以看到，很长一段工夫全球私有云的竞争是围绕价钱战开打的。虽然后来私有云被赋予了更多的含义，但价钱战要素不断没有消逝。

“我所听到的反应，是在这个市场当中靠降价来获取市场的很多企业曾经感遭到了利润方面的压力。所以，我如今独一可以做出的结论就是，这样做的企业首先对整个业务的开展短少久远的愿景考量。另外就是他们没有精确地看法到，在我们提供的效劳和产品的价值当中，质量是何其重要。” 微软全球资深副总裁、微软亚太区总裁贺乐赋（Ralph Haupter）指出，私有云的价值不是经过规模化降价而完成的。

不可否认，价钱战是一个产业开展初期的产物，而进入到产业成熟期的时分，市场就会从价钱战转向价值战，客户评价的不再是效劳的价钱，而是真正可以给本身带来什麼价值。

亚马逊2006年开端做私有云，微软是在2008年开端研发云平台，并于2010年正式推出“Windows Azure”云效劳。虽然晚了几年工夫，但这也让微软无机会重新审视私有云的价值，令微软的Azure从一开端就走出了差别化竞争的道路。“我所关注的不是竞相压价，我最关怀的是我们是不是拥有可以让客户完全信任的技术平台，关于客户来说，我们是可以提供最好的效劳、最有一孔之见的那个，同时还给他们最好的维护，让他们最爲担心。”贺乐赋说道。

差别化是微软私有云异乎寻常之处。比方，私有云最爲敏感的成绩之一就是数据。全球各个不同市场的监管和法律框架不同，企业关于数据的失密水平也不同，但无论是哪种状况，数据平安是私有云效劳的一道红线，这也是微软从做私有云的第一天就着力打造的才能。“微软是爲数不多的可以做到这一点的企业。客户会晓得，他们的数据是运转在一个值得信任的、可以拜托的平台上，一切的计算都是平安和波动的。”

微软的另一个差别化劣势在于混合云。绝大少数企业并不希望将一切的数据都跑到私有云上，而微软传统的效劳器产品就是最好的公有云方案。相比于亚马逊这类互联网企业提供的私有云效劳，微软作爲传统IT企业可以将私有云和公有云协同，构成一个高效、一致的混合云方案，这种差别化也使得微软取得了更多客户的认同。

微软的云起步稍晚，但差别化恰恰投合了私有云竞争的一个大趋向，所以有着微弱的增长势能。依据市场研讨机构Synergy Research的报告显示，2016年在全球私有云市场，微软已超越Google，成爲仅次于亚马逊的第二大私有云效劳提供商。而截至2018年三季度，亚马逊AWS占全球私有云市场32%的市场份额；微软以17%排名第二；Google以8%排名第三。

明天，行业关于ABC（A爲AI，B爲大数据，C爲云计算）三位一体的私有云曾经构成共识。以前的竞争在C的层面，而将来的竞争将在B和A的层面展开。这也是懂懂笔记在文章开篇时所提到的，明天互联网企业和传统IT企业都在向To B的小气向上并轨，但明天的To B不是过来复杂的信息化、数字化，也不是复杂的把业务搬到私有云上，而是经过ABC三位一体的效劳，给客户发明新的价值。

显然，私有云的竞争，进入到了更高层面。

AI领跑

其真实几年前，大家还都在爲微软错过互联网、挪动互联网而叹息，当年微软在互联网时代的一系罗列措，后来简直都被证明没无效果，这曾经是一个不争的现实。

2014年终，微软新CEO萨提亚·纳德拉上任，他上任后砍掉巨资收买的诺基亚手机业务，对业务停止重组并裁员。几个月后，他明白提出“挪动爲先、云爲先”的战略，微软业务重点向云上转移。这关于事先的微软来讲，是一个困难的决议：微软传统的软件受权形式有着十分好的现金流，而向云上转移，不只是技术、产品的变化，更是对微软商业形式彻底的反动。

微软向云转型的成功，除了上述所说到的差别化，还有两层缘由：

第一是微软拥有多年To B的经历，在企业客户中有很好的根底，同时对行业客户的需求了解更爲深入。

如今的客户关于云的需求不只是本钱降低，还有对业务的创新，对企业带来增值。“我们产品上与客户所在特定行业之间的契合度越来越高。比方，我们在金融效劳、批发、医疗安康、教育、制造业、汽车行业都有不错的表现。” 贺乐赋表示，每个特定的行业需求差别十分大，而微软的处理方案可以真正帮到特定行业里的客户，不时提升本人创新的才能和创新的程度。

第二就是生态的劣势。

正如我们所知，微软是最早一批停止生态形式打造的企业之一，从WINDOWS时代，就经过生态形式构成产业协同开展，打造了一个良好的生态。在云计算的开展上，微软持续了这种生态的劣势，在各个行业里都有十分好的协作同伴一同推进处理方案的落地。“经过这种十分专注于某一个行业的协作同伴之间的协作，可以减速我们的产品进入市场的速度，这也给最终运用的客户带来很多益处。”贺乐赋表示。

微软明天市值的逆袭，曾经证明了其云战略的成功。接上去，竞争的场面将愈加复杂。微软预备好了吗？

当腾讯、阿里、百度这些互联网巨头都开端议论To B的时分，我们晓得这不是过来那种复杂的企业信息化。微软、戴尔、联想这类传统IT企业推进了多年的企业数字化转型，也到了变化的临界点——变化的要素是AI片面落地。

从往年开端，云计算的竞争开端向大数据、AI方向转移。在往年年终，贺乐赋曾宣布文章对AI趋向停止了预测，他以为2018年AI将开端大规模使用。微软在往年3月底对组织架构停止了调整，持续深化云计算业务的变革，这一次深化的主题是AI，将商业智能和云计算企业级效劳装入云计算及AI平台事业部，进一步减速Al和云平台的交融。 这种调整，可以了解爲微软从“云爲先”的战略过渡到“云+AI”的新阶段。

依据IDC预测，到2019年，40%的数字化转型将由人工智能和认知才能来支持。到2020年，全球人工智能支出将超越460亿美元。可见，关于AI的趋向洞察以及举动力，微软这一次又走到了后面。

前不久，微软在Connect 2018开发者大会上宣布强化在Azure私有云根底设备平台上提供的人工智能产品，比方Azure Machine Learning Service发布，这是一款基于云的产品，可以让数据迷信家和开发者用来疾速创立和训练机器学习模型，然后将其部署到消费中。同时，微软还更新了Microsoft Azure Cosmos DB数据库效劳，以及一些Azure Cognitive Services效劳，让开发者可以更轻松地将更多AI功用构建到他们的使用中。一切这些，无疑将减速AI的落地。

回到中国市场的状况，贺乐赋以为表现十分微弱：“越来越多的企业看法到微软人工智能的产品组合爲企业带来的好处，并且中国市场在人工智能方面十分抢先，对Azure平台的采用次要表现在AI范畴。同时，作爲一个全球化的平台，对有意布局国际化的中国企业来说，Azure是一个很好的选择。”

【完毕语】

明年，整个To B市场的竞争将愈加剧烈，场内玩家也将越来越多，本来不在一个赛道上的互联网企业与传统IT企业，将会正式交锋。或许，在AI方面抢先的劣势，将会成爲微软下一阶段的重要依仗。