微软百亿大单捅破天花板 云计算行业万亿级市场迎来重构
| 发布时间: 2019-12-25 12:54:43 | 1306 次浏览
十月份，微软赢得了五角大楼100亿美元的云计算订单。这一空前的订单使中国B产业从业人员可以看到他们的努力和挑战的方向。
东华软件云和智慧城市董事长兼首席执行官郭浩哲认为中国B市场的订单价值不断突破上限。同时，产业生态正在调整，对等竞争将转变为生态竞争和生态竞争。
就像在美国市场一样，也将有一个行业生态系统接受订单，如果它们无法融入生态中，它们将被抛在后面。
上限
Microsoft赢得了美国国防部的大订单，背后有许多供应商，Microsoft是领先的兄弟，它在其中起着主要作用，许多人跟随着完成
#微软在2020财年第一季度宣布了Azure收入增长，收入同比增长59，而在2018财年增长了64。前一个季度。微软现在的目标是通过稳定的大额交易来提高Azure的利润率。
美国云计算行业已经发展了很长时间，并且仍然保持快速增长。作为成熟的经济体，这种增长是罕见的。
在中国，云计算业务的增长也很快。阿里云和腾讯云经常以两倍的速度增长。今年第三季度，腾讯的云业务收入增长了80％，处于行业领先地位，云业务的生态合作伙伴基本上保持了相似或更高的增长率。
快速增长与订单量的增加有很大关系。
我们发现了一个很好的现象，即该行业的上限已被完全打破。
郭浩哲在接受《证券时报》记者采访时说，东华软件和腾讯共同中标成都天府绿道的出价8.7亿元人民币，长沙市WeCity Super Brain的出价5.2亿元人民币。共同建造。
十亿订单。
过去，许多公司为政府生产产品。一个城市有300万人，一年半的时间里只有数万，十万和二十万用户使用它。政府认为这是定制产品。
公务员。
广东省的数字政务建设与广东省的数字政务不同。政府通过体制改革和To B企业的能力相结合，完成了与人民的联系。
目前，数字广东和广东省的实名用户总数已超过2000万，帮助用户进行了超过3.4亿的活动。
政府通过体制改革和To B企业的能力相结合，完成了与老百姓的联系。
政府只愿意给企业100万元作为APP进入城市，但是当企业能够解决问题时，政府愿意花费数十倍的时间来增加人们的幸福感。 \\ r＃n ##郭浩哲认为，现在是需求的过程渗透率和服务能力决定了订单数量。
使用同一产品，To C功能完全不同。只有在带来巨大民生利益的情况下，政府才会进行投资，行业和社会将同时受益。
这些项目可以预测在解决方案之前可以实现什么样的效果。
PT谈论概念期望的方式已被替换。
To B行业曾经根据客户需求进行定制。标准组件占整个订单的一小部分。该业务模型由用户的个人需求主导。为了满足各种需要，能量并不大。
行业最初的1亿元订单非常罕见。 ## select
除了突破上限， To B行业的另一个变化是生态化。
Guo Haozhe预测，明年To B行业将发生更大的变化，从技术构建到技术解决方案再到销售，这与之前。
企业必须在生态中找到自己的角色，发挥好作用，并根据自身能力尽快集成技术。 ##中国IT行业已经从从今年开始点对点竞争向生态竞争和生态竞争。将来将不再有点对点的问题，并且将产生一些大型的生态系统。这些生态能力形成了一个矩阵。 \\ r＃n＃Guo Hazhhe说，仍然有许多公司无法适应这种变化，他建议一些朋友尽快改造，改变和适应新技术。尽可能。 ＃一个朋友去年赚了4000万元，今年亏损了3000万元。
这个朋友不明白，好的客户突然减少了订单。
很难计算出有多少To B公司和从业人员。这个行业非常分散，每个县都有几个。这些小型集成商不太可能具备为超过10亿人口服务的基础技术能力。腾讯等大公司都采用了这项技术。
开放并与其他公司合并以完成您以前无法做的事情。
最后，企业还为用户提供服务。 B和C的企业最终为人民服务。
换句话说，那些在美团，滴滴和京东已经体验到极高效率的用户也希望在其他领域获得相同的服务效率，并将继续提出更高的要求。
因此，B端企业希望使用C端Internet平台进行Internet转换，以更好地开展自己的To C业务。 To C Internet平台只知道如何进行C端以及如何嫁接资源，大多数To B企业
没有这种能力和资源。
像腾讯这样的平台成为生态平台之后，它们具有更强大的功能。
生态重组后，新生态系统的服务能力大大提高，非生态系统的反对者处于新竞争格局中的公司与以前完全不同。
目前，与其讲技术集成，不如讲讲他过去的能力是徒劳的。郭浩哲认为，生态选择不仅可以与阿里和腾讯整合，还可以根据自身能力提供更多的生态选择。 \\ r＃n ##在中国市场，除了阿里云和腾讯云，百度云，金山云，华为云以及其他国际巨头，例如亚马逊和微软。
B结束
GE通用电气中国区首席执行官段小轩在2016年的晚宴上向IDG Capital创始人熊晓格提出了一个问题，为什么中国没有大公司为企业提供服务，特别是
提供软件服务的大公司？
这是因为To B行业不容易赚钱。帮助其他公司改善其信息管理需要漫长的谈判过程，需要满足更多的客户职能，并且交货期更长。难以实现规模效应。
在To C市场中，需要多少员工来支持，一个产品可以满足单个需求点，就可以迅速吸引大量客户。
中国和美国市场有很大的不同。美国的B端和C端市场定位独特，每个都有三到四家大公司。当C端正在开发时，B端也在同时开发。
B方面尚未发展，这使得C方面的公司肯定会进入B方面。
陶艺云的创始人陶晨在接受采访时说《证券时报》（Securities Times）认为，未来20年C端市场的人口红利将不多，而且总体方向肯定是向B端迁移。
但与美国不同，将在中国成立的大型B边公司正在从C边迁移。
腾讯战略投资总经理庄文磊克劳德在接受《证券时报》记者采访时说，美国的B边服务正在蓬勃发展，而中国目前的状态非常不合理，这主要是由于该国过去很长一段时间以来的人工成本红利。
没有紧迫感。另一个原因是，在多年来经济飞速发展的情况下，大多数公司仅抓住市场增长的机会，而对精细化经营却没有给予足够的重视。
现在国内生产总值（GDP）增长正在放缓，劳动力成本也在增加，To B行业的机会已经到来。
去年，美团创始人王兴进行了内部分析。媒体登上了标题，为什么中国的To B业务如此悲惨。人们认为，To B的不景气是因为过去国内公司的经营状况太好。
发展会更好，因为海外公司的瓶颈来得早，必须尽一切努力提高内部效率，降低成本和创新服务。
他相信中国人政府的供应方改革还旨在降低成本并提高公司方面的效率。实际上，这就是To B市场所要做的。
王星说To B很惨。正是进入B端市场。在餐饮行业，美团发现成本和效率仍有提高的空间。去年，美团的结构调整为两个平台，两个业务组和两个业务部门。
，是从C切换到B。
去年和上一年，腾讯，阿里和百度都重新组织了内部结构，为通向B扫清了道路。## ＃华为还于12月成立了云子公司，以更好地进入To B市场。
在美国，To B行业有很多大公司。据统计，市值已达数万亿美元。业界普遍预测，中国To B市场价值1万亿元。
目前，中国的云计算市场规模刚刚超过1000亿元，市场渗透率仅为5-7。
从C端开始，腾讯的C2B策略。
腾讯的最大资源是建立用户连接级别。
但是，仅通过小型程序，APP与用户进行交互是不够的。传统企业要想真正转型为互联网公司，就需要内部组织。
从结构更改为操作模式是一项系统工程。
要打开ToB市场，用户端口是一个重要的起点。
至此，腾讯拥有了国家级应用微信和QQ。 Ali在Nail上的布局非常成功，并且Nail也已合并到阿里云业务中。
腾讯等公司如何向B端释放其功能涉及传统企业
分工
要了解这个行业，您需要了解一些基本概念。 IaaS，PaaS和SaaS是云计算的三种服务模型。
IaaS，基础结构服务，这是最基本的部分，包括处理CPU，内存，存储，网络和其他基本计算资源。用户可以部署和运行任何软件。这是由平台公司（如腾讯和阿里）提供的一部分。第二层是PaaS，它是指支持应用程序操作的开发环境，工具和功能组件。越来越多的公共云服务提供商已将其服务范围扩展到此领域，以为开发人员提供半成品服务。 SaaS通过
实施。Internet提供软件服务。普通用户使用的Internet服务几乎都是SaaS。
最基本的IaaS层是巨头的战场。这就是传统意义上的所谓云业务。但是，发现仅通过进行IaaS业务很难完全满足客户的需求。因此，必须完成后两种形式。
参与其中，但在SaaS领域中，由于客户具有广泛的需求，因此他们需要依靠生态来进行操作，并且基本上必须结合市场中的现有企业服务。
＃ ##在这方面，阿里和腾讯已经各自解释了自己的作用。
与腾讯类似，阿里云还具有在生态系统中进行合作的业务边界。阿里云有三种坚持：一种是做所有IaaS，另一种是做PaaS的一部分，第三种是不做面向业务的SaaS。
Zhuang Wenlei，一般腾讯云战略投资经理表示，腾讯适合的业务是具有较高资本投入的通用服务，这是一项低水平的基本能力。但是，为了更好地为客户提供服务，腾讯需要合作伙伴根据客户方案的要求自定义着陆。
One是一家最初盈利但业务杠杆很高的企业。追求的是在规模化过程中不断增加边际收入，另一个是创建高质量产品的垂直线。
这实际上是有原因的。陶Yi云的创始人陈毅认为，阿里，腾讯等公司不适合人均产值在50万甚至100万元以下的企业。
但是，在To B行业中，需要大量人均产值约为500,000的产品。腾讯阿里华为无法将其人员从50,000更改为500,000。他们需要合作伙伴来完成此功能。
事实上，在云业务的三种服务模型中，底层的越低，扩展的难度就越大。只有规模才能获得更高的边际收益。巨人想做大生意，但底层只是入口。最后，它仍然需要为最终用户提供服务。要获得这些To B订单，需要后两种格式的支持。
这个
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